Вячеслав Козаченко публикует статью
20 марта 2015, 15:32
425
Анонс:
19 марта состоялась очередная "Риэлторская Мастерская" на тему "Эффективные продажи и жесткие переговоры".

Итоги "Риэлторской Мастерской" состоявшейся 19 марта.

В минувший четверг 19 марта состоялась очередная «Риэлторская Мастерская». Данный проект уже более трёх месяцев успешно реализовывается в рамках Клуба Совместных Сделок, организованного Днепропетровским региональным отделением Ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины, целью которого является повышение уровня профессиональной подготовки риэлторов, работающих в Днепропетровске. На этот раз мероприятие прошло при содействии консалтинговой компании «Бизнес Тайм».  Это первый, из трёх запланированных мастер-классов, посвященных теме «Эффективные продажи и жесткие переговоры», который посетили более 50 риэлторов из ведущих агентств недвижимости Днепропетровска.

Задачи мастер-классов:
• Изучить структуру и алгоритм грамотных продаж
• Приобрести навыки изучения потребностей клиента и проведения грамотной презентации
• Изучить психографические типы клиентов и научиться эффективно взаимодействовать с разными типами клиентов
• Усовершенствовать навыки работы с ценой (отработать различные сценарии торгов)
• Улучшить навыки аргументации и борьбы с возражениями
• Разработать и внедрить в свою работу алгоритмы грамотного взаимодействия с VIP-клиентами


В программе даного мастер-класса были раскрыты следующие темы:
Подготовка к переговорам.
•Правильная постановка целей
•Применение техники «ЕDO - анализ» - как инструмента подготовки к переговорам
•Структура переговоров и продаж. Этапы продаж. Отличия этапов продаж от переговоров
Установление личного контакта:
•Правило 4 «П»
•Невербальные компоненты общения (голос, дикция, интонация, темп речи, дыхание, улыбка, осанка, поза и движения)
•Как создать атмосферу доверия с помощью голоса и расположить к себе собеседника
•Подстройка под собеседника (цели, правила и особенности)
•Власть комплимента.

Стоит отметить, что мастер-класс прошел в оживленной атмосфере. Это была не «сухая» лекция, а обучение с непосредственным активным  участием каждого присутствующего. Одним из важных моментов стало то, что на этом мастер-классе каждый получил понимания того, что помогает, а что мешает и над чем конкретно нужно работать каждому участнику для достижения больших результатов. Кроме этого, помимо новых знаний и навыков участники успели познакомиться и наладить новые деловые связи, которые очень важны для профессиональных риэлторов, идущих в ногу со временем и понимающих важность партнерских отношений в продвижении собственных услуг.

В целом мероприятие прошло в дружеской теплой обстановке, несмотря на горячие дискуссии, которые возникали в процессе. Но это только шло на пользу и придавало мастер-классу особую привлекательность. А бизнес-тренер, которым в этот раз была очаровательная  Елена Войцеховская, в конце сорвала шквал аплодисментов и массу теплых слов со стороны довольных участников.

В виду большого количества участников, те риэлторы, которые также хотят поучаствовать в следующем мастер-классе, должны заранее позаботиться о бронировании места, тем более, что тема будет еще интересней, а именно «Формирование и выявление потребностей клиентов».
"Национальное Риелторское Бюро" #nrbodessaДепартамент недвижимости Крыма и еще 1 пользователю это нравится
Был 29 лунный - раз выдержали - значит команда )
20 марта 2015, 20:23
нравится
Выдержали - не то слово. Было очень интересно и познавательно. Думаю, что мое мнение разделяет большинство участников. Тем более, что многие уже записались на следующий мастер-класс, который начнется 26 марта в 15-00. Что там пр Луне в этот день? )))
21 марта 2015, 07:07
нравится
Отличный Мастер-класс,много полезной информации,а самое главное коллективное участие)
23 марта 2015, 17:36
нравится
Напоминаю участникам, что к следующей Мастерской нужно выполнить домашнее задание.
Кстати правильное название фильма "Большая Сделка".
24 марта 2015, 10:11
нравится
Сегодня в 15-00 начинается вторая часть этого мастер-класса. Итоги которого будут освещены отдельно. До встречи на Риэлторской Мастерской!
26 марта 2015, 14:23
нравится
Улучшить сайт Соцсети