Вячеслав Козаченко публикует статью
18 марта 2015, 09:46
101
Анонс:
Эффективные продажи и жесткие переговоры.

РИЭЛТОСКАЯ МАСТЕСКАЯ. 19 МАРТА 15-00

19 марта
г.Днепропетровск
Мастер-класс
от консалтинговой компании
"Бизнес Тайм"

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ И
 ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ.

Задачи мастер-классов:
• Изучить структуру и алгоритм грамотных продаж
• Приобрести навыки изучения потребностей клиента и проведения грамотной презентации
• Изучить психографические типы клиентов и научиться эффективно взаимодействовать с разными типами клиентов
• Усовершенствовать навыки работы с ценой (отработать различные сценарии торгов)
• Улучшить навыки аргументации и борьбы с возражениями
• Разработать и внедрить в свою работу алгоритмы грамотного взаимодействия с VIP-клиентами


В программе мастер-классов:
Подготовка к переговорам.
•Правильная постановка целей
•Применение техники «ЕDO - анализ» - как инструмента подготовки к переговорам
•Структура переговоров и продаж. Этапы продаж. Отличия этапов продаж от переговоров
Установление личного контакта:
•Правило 4 «П»
•Невербальные компоненты общения (голос, дикция, интонация, темп речи, дыхание, улыбка, осанка, поза и движения)
•Как создать атмосферу доверия с помощью голоса и расположить к себе собеседника
•Подстройка под собеседника (цели, правила и особенности)
•Власть комплимента

Формирование и выявление потребностей клиентов:
•Психографические типы клиентов
•Карты эмпатии различных типов клиентов
•Основные потребности, выгоды и ценности клиентов. Определение ведущей эмоциональной потребности/мотива
•Техники задавания вопросов. Как отвечать вопросом на вопрос?
Презентация товаров компании и выгоды клиентов от их использования
•Цели презентации. Разработка индивидуальной презентации под конкретного клиента.
•Схема предложения, «продающая идея» и ключевое сообщение.
•Отличия аргументов, преимуществ и конкурентных преимуществ компании.
•Аргументы в пользу покупки
•Техника: «Характеристика, Преимущество, Выгода» или «Свойства-Выгода»

Работа с возражениями и сомнениями.
•Причины возражений. Классификация типичных возражений.
•Алгоритм работы с возражениями
•Разработка аргументов для жестких переговоров
Завершение продажи.
•Заключение контракта. 10 приемов завершения сделки
•Фиксация договорённостей

Место проведения: г.Днепропетровск
ул.Писаржевского, 1-а (вход с Гончара)
2 этаж, конференц-зал

Время: 19 марта 15-00
Продолжительность: 3 часа
Стоимость: 150 грн
для членов АСНУ - 100 грн.

Запись по телефону:
096-67-05-100
или 067-633-63-64


Вячеславу Козаченко это нравится